Erstgespräch Profis - Steinbeis BMI

Erstgespräch-Checkliste für Profis

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47 Fragen zur Zielstrukturierung

### Fragenblock 01: Spezifisch ###

01.) "Welches Ergebnis streben Sie/das Team genau an?" (*)

02.) "Wo, wann und wie soll dieses Ziel erreicht werden?" (*)

03.) "Formulieren Sie das Ergebnis bitte frei von unspezifischen Verben wie
„lernen“, „lösen“, „erfahren“, „mehr“, „weniger“, „häufiger“, „besser“, „schneller“, usw." (*)

4.) "Was wird nach Erreichung des Ziels anders sein?" (*)

5.) "Was haben ggf. andere davon, wenn das Ziel erreicht wurde?" (*)

6.) "Welcher Sinn ist dabei noch nicht aktiviert? " (sehen, hören, fühlen, ...) (*)

### Fragenblock 02: Messbar ###

07.) "Woran werden Sie/das Team merken, dass Sie/es auf den richtigen Weg sind/ist?" (*)

08.) "Was ist die kleinste Einheit, um dies zu überprüfen?" (*)

09.) "Ist das Resultat überprüfbar?" (*)

10.) "Woran merken andere, dass Sie/das Team angekommen sind/ist?" (*)

11.) "Wie wissen Sie/das Team, ob Sie/es im Zeitplan sind/ist?" (*)

12.) "Wie werden Sie/das Team innerlich spüren, dass Sie/es vorankommen/vorankommt, ohne dass es vorher sichtbar ist?" (*)

### Fragenblock 03: Akzeptiert ###

13.) "Was muss aufgegeben werden, damit dieses Ziel erreicht werden kann?" (*)

14.) "Mit welchen Widerständen ist zu rechnen?" (*)

15.) "Um ein Ziel zu erreichen braucht es mehr Energie als zuvor – woher wird diese abgezogen?" (*)

16.) "Was genau werden Sie/das Team weniger tun, um das Ziel zu erreichen?" (*)

### Fragenblock 04: Realistisch ###

17.) "Welche Fähigkeiten sind vorhanden, um das Ziel zu erreichen?" (*)

18.) "Welche Hilfsmittel stehen Ihnen/dem Team zur Verfügung?" (*)

19.) "Was macht Sie/das Team diesmal sicherer als sonst, dass dieses Ziel erreicht wird?" (*)

20.) "Der erste Schritt zu Ihrem Ziel ist Ihnen/dem Team vermutlich bekannt.  Wie wird der Folgeschritt aussehen?" (*)

### Fragenblock 05: Terminiert ###

21.) "Welche Zwischenkontrolle haben Sie/das Team eingeplant?" (*)

22.) "Wie groß ist der Abstand zwischen den Kontrollen, und sind diese angemessen?" (*)

23.) "Warum ist es so bedeutsam, dieses Ziel zum gewünschten Zeitpunkt zu erreichen?" (*)

### Fragenblock 06: Umweltverträglich ###

24.) "Inwieweit passt das Ziel in den unternehmerischen Gesamtkontext?" (*)

25.) "Fügt es sich harmonisch in das Teamleben ein?" (*)

26.) "Welche leisen inneren Einwände könnten noch bestehen?" (*)

27.) "Sind andere von dem Vorhaben unangenehm betroffen?" (*)

### Fragenblock 07: Negationsfrei ###

28.) "Bitte formulieren Sie/das Team das Ziel positiv, bejahend, lockend, angenehm (kein nicht, ohne, un…)." (*)

29.) "Was überwiegt: mehr ein „weg von“ oder ein „hin zu“?" (*)

30.) "Formulieren sie bitte ein klares Hin-zu-Ziel." (*)

### Fragenblock 08: Durchdacht ###

31.) "Stellen sie sich vor, Sie/das Team hätten/hätte das Ziel schon vor einem Jahr erreicht.  Was ist in der Zeit an Kosten und Pflichten entstanden?" (*)

32.) "Wie lange wird die empfundene Freude über die Erreichung des Ziels anhalten?" (*)

33.) "Wie lange wird das Ziel nach Erreichung es wert sein, so viel dafür getan und aufgegeben zu haben?" (*)

### Fragenblock 09: Motivierend ###

34.) "Was fordert Sie/das Team bei diesem Ziel am meisten heraus?  Warum?" (*)

35.) "Wie sicher ist es, dass auf dem Weg zum Ziel der ursprüngliche Motivationsgrund Bestand hat?" (*)

36.) "Was genau ist zu tun, um maximal motiviert zu bleiben?" (*)

### Fragenblock 10: Erreichbar ###

37.) "Wer hat ein solches Ziel schon erreicht und könnte dazu ggf. befragt werden?" (*)

38.) "Welche Ähnlichkeit mit dieser Person ist vorhanden?" (*)

39.) "Liegen ähnliche Befähigungen/Begabungen bei Ihnen/dem Team vor, oder können diese zugänglich gemacht werden?" (*)

### Fragenblock 11: Individuell ###

40.) "Formulieren Sie/das Team das Ziel bitte so, dass es sich von anderen vergleichbaren Zielen abgrenzt." (*)

41.) "Inwiefern passt das Ziel zu Ihnen, oder dem Charakter des Teams?" (*)

42.) "Warum haben Sie/das Team es verdient, dieses Ziel zu erreichen?" (*)

### Fragenblock 12 Notiert ###

43.) "Welche Formen der Sichtbarkeit sind am besten geeignet?" (*)

44.) "Für den Weg zum Ziel selbst." (*)

45.) "Für das Ziel dorthin." (*)

46.) "Wie verankern Sie/das Team den Wunsch nach Konsequenz und Beharrlichkeit für dieses Ziel in sich selbst?" (*)

47.) "Wie wird dieser Wunsch immer wieder aufgefrischt?" (*)

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47 Fragen zur Zielstrukturierung

14 Fragen zum Organisatorischen